又銷售一條輪胎

　　今年以來，新疆銷售克拉瑪依分公司興達加油站非油銷售迅猛，尤其是輪胎銷售曝表，僅“五一”小長假，就成功銷售輪胎30條，前庭主管郭香梅當天在加油站朋友圈里曬圖、秀單，引來眾多微友送花、點贊，不忘隔屏喊話——

　　中國石油網(wǎng)消息興達站輪胎銷售真的很牛！僅今年前4個月，實現(xiàn)輪胎銷售324條，增加營業(yè)額48萬元。興達站非油收入增長77.2%，毛利同比增長75%。

　　自去年9月興達站執(zhí)行全疆安保防控政策，實施封閉式管理，以及營業(yè)時間由24小時調整至12個小時后，銷售工作受到嚴重沖擊，主油銷售同比下降9.3%，便利店銷售從日均5000余元銳減到2000元左右，主非油銷售進入了“嚴冬”。興達站經(jīng)理李學兵圍繞效率和效益，在非油銷售上確定了“越冬”措施和目標。

　　一是讓員工動力足起來。李學兵說：“興達站便利店僅有40平方米，要實現(xiàn)300萬元非油銷售目標，必須激活員工的銷售潛質?！睘榇?，興達站建立了公平透明的“誰銷售，誰受益”的分配制度，讓人人肩上有指標、有目標、有考核。李學兵為全員解讀兩級公司所有涉及薪酬、競賽獎勵和考核指標政策，聽不懂沒關系，李學兵給大家算賬：銷售1萬元柴油，得到的噸油工資40元左右，銷售1萬元非油商品，得到的收入是350元至700元，勞動競賽、專項競賽另算。數(shù)字是最好的注解，員工的心動了，思路就活了，內在的銷售熱情和動力也就足了。

　　二是讓賣場氛圍火起來。春節(jié)過后，銷售進入淡季，員工有些懈怠。李學兵說：“勁可鼓不可泄，勢可造不可衰，銷售工作得找點、找料，讓員工的勁有地方使?！睘榇?，下班后，李學兵分批帶領員工兩兩結隊，對興達站周邊30公里的范圍進行地毯式的走動營銷，邁開腿、張開口，推銷防凍液就達700桶，這讓員工體會到了營銷的難和易。員工的熱情再次被點燃，賣場氛圍又熱烈起來，吸引了昆侖潤滑油公司的興趣，將潤滑油展銷會現(xiàn)場放在了興達站，僅3個活動日就實現(xiàn)防凍液銷售3972桶，銷售收入33.7萬元。

　　三是讓厚利商品旺起來。興達站主要客戶是大型貨運車輛，潤滑油、輪胎等車鋪產(chǎn)品是主打商品。對于善于經(jīng)營的李學兵來說，1條輪胎的營業(yè)額相當于30多件飲料，所以興達站一直堅持銷售輪胎。五年磨一劍，銷售的過程，也是對輪胎品牌、性能熟悉掌握的過程，興達站員工對輪胎的專業(yè)推銷帶熱了銷售。

　　進入5月，物流貨運市場全面開跑，興達站打好鋪墊，與周邊路凱修理廠合作，推出了“免費更換機油”?！败囉媚蛩亍背蔀榕d達站各班組銷售的新寵，每天銷售30桶以上，營業(yè)額達2000元左右。

　　在班組賽的推動下，興達站的員工個個都是銷售能手。每天早上的交接班儀式已經(jīng)成為員工賽業(yè)績、說心得的直播現(xiàn)場。興達站的微信群也成為大家秀成果、曬實力的舞臺，好的銷售氛圍帶出強勁的銷售勢頭，讓我們試目以待。